El marketing de relaciones en el canal de distribución: Un acercamiento al cliente final

Abstract

Este trabajo tiene el objeto de ver cuáles son las estrategias de cooperación que se dan en el canal y como reforzar su colaboración para acercarse más al cliente. La evolución desde una concepción empresarial, donde el objetivo individual prima sobre el objetivo colectivo, hacia un modelo en el que proveedores y distribuidores tienen una gran influencia en el éxito de la organización, nos remite al concepto actual de marketing de relaciones como optimizador de los vínculos organizacionales. Tomado del texto original Fecha de reseña: 27/06/2016